国内拼车旅行的现状

拼车的基本都是规模较小的户外俱乐部和车队，大型旅行社极少有专门的包车服务。这些户外俱乐部的数量很难统计，不过拼车旅行目前是买方市场，而且在目的地的各种客栈里，经常能看到墙上到处贴着各种俱乐部的广告，因此这种俱乐部的数量不会少，而且成立一个户外俱乐部的门槛比旅行社要低多了，事实上云南西藏等地一些知名的青年旅舍，自身都能提供包车服务。

这些户外俱乐部的目标客户基本都是1到4人旅行的散客，有包整车的也有拼车的。他们获取客户的方式主要有两点，一是和很多客栈、青年旅舍合作，在客栈前台那里获取一些客户机会，二是网上各种拼车结伴的平台发布帖子，寻找意向的客户。每个户外俱乐部都有通用的一些包车线路，具体行程不固定，找到包车客户，确定行程后再出行。

这些户外俱乐部的盈利模式比较简单，即一次性包车费用。和旅行社不同的是，俱乐部很少有跟客栈、餐馆、景区之间的商业合作，最多只有非商业性质的推荐。插句题外话，跟团游付的钱包含了酒店餐馆的优惠价，所以拼车旅行的费用其实是比较高的。